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    登高望远天地阔

    ——退役军人、ballbet手机版医药集团董事长张丰创业创新纪实

     张丰,郓城人,退役军人,ballbet手机版医药集团董事长。

           熟知他的人都说:郓城是水浒故事的发祥地,素有“梁山一百单八将,七十二名在郓城”之说。张丰算得上是硬汉子,称得上梁山一百单九将。

           此话有据。短短数年间,他凭着位卑未敢忘忧国的责任担当,迈入医药领域,在国家四大战略交汇点上,做强大健康产业,闯出了一片新天地,成为山东省医药行业的翘楚;他凭着退役军人拼搏执着的理念,创新发展,在量子医学研究领域独占鳌头;他不忘初心,牢记使命,模范践行雷锋精神,热爱公益事业,几年间捐款捐物几千万元,先后荣获“青岛红十字会金奖”“山东省红十字会慈善奖”“山东省红十字会博爱金奖”等。

            隆冬时节,笔者与张丰促膝交谈,探寻这位从一个农村娃如何成长为优秀士兵,继而退役下海并做出一番轰轰烈烈事业、成为退役士兵楷模的?


    有一种磨砺叫百折不挠  

    不经风雨,长不成大树;不受百炼,难以成钢。

                                    ——摘自雷锋日记

    1995年,张丰服役满期退役回乡。

          当兵几年间,父亲由于做生意经商不善,欠了一屁股债,每逢春节,家里挤满要债的人。

       “各位叔叔伯伯,请你们放心,我爹欠你们的钱我来还。”张丰给每一个债主重新写下欠条,挑起了家庭的重担。

           干点啥?接连几天里,张丰怀揣不到1000元的退伍费,走遍县城的各个角落。一天,他偶尔发现城西有个自行车配件批发市场,询问价格后得知,这里的批发价格要比自己当兵驻地便宜3倍多,他算了一下,把配件运到东北,刨除成本,每件还能净赚近两倍的利润。事不宜迟,他立刻批发了两麻袋自行车配件上了火车,来到黑龙江省牡丹江市林口县,在县城找个了最便宜的旅馆住下来,生意就这样开张了。

           第二天一大早,他坐上去乡镇的公共汽车,到各个自行车修理铺推销配件。为了省钱,他每天只吃一顿饭,不管多晚,他都会返回县城旅馆住。就这样,半个月下来,他携带的配件销售一空,净赚了1400元。正当他为掘到第一桶金而兴奋时,夜间几名蒙面人闯入房间,把他抢劫一空。

            次日一早,张丰坐在小河边发呆,盘算着以后咋办。一位捡破烂的老人见了,误以为他要寻短见,停下来劝说:“孩子,人这一辈子难免不遇到点事,其实也没啥,只要自己不认输,不放弃,最后成功一定属于你。”老人的话语,深深打动了他。回到老家后,他又东借西凑了1000元钱,扛起麻袋又出发了。

           就这样,在两年多的时间里,张丰把自行车配件推销到东北三省,他跑遍了东北三省近三分之二的乡镇及县城,成为自行车配件“推销大王”。

           回忆这段创业经历,张丰难忘一件牛仔兜,两个手提袋和东北地图:“失败不可怕是假的,不被失败吓退才是真的。”当年,张丰没被困难吓到,大胆奔向人生第二个路口,造就了创业传奇。

     1998年,军队不再经商的消息,震惊世界。

           原师医院药厂的战友给张丰打电话说,医院的药厂要移交给地方,并实行股份制改造,问张丰是否愿意参与入股。

           有了资本,回归自己热爱的工作,张丰悄然转身,联系几位战友转行投入到药品行业。

           果断放弃风头正劲的自行车配件生意,转向自己熟悉的领域,也并非易事。当他带领销售人员满怀信心推销改制后的第一批药品时,却处处碰钉子。没有了部队药厂的金字招牌和销售依托,转眼间仓库里堆满了药。这时,有人对他说:“张经理,现在推销药品,各个环节都需要打点,不然没人进咱的药。”张丰不同意这么干,觉得自己是一名退役军人,退伍不能褪色,在不正之风面前要自觉筑牢防腐墙。在他最困难的时候,部队几家医院向他伸出了援手,为他解了困。

           回忆人生第三次抉择,张丰坦承:只看眼前利益做不成大事,城乡居民解决温饱问题后,健康是他们最关心的话题,也是国家“共建共享,全民健康”“健康中国”的战略主题。健康直接关联中国梦。张丰表示,在健康中国战略下行动,将有无限商机。果不其然,他在强者如林的医药行业,做得风生水起。

    有一种奋斗叫创新发展

     只要我们有叫高山低头、河水让路的气概,是没有战胜不了的困难的。                                                                       ——摘自雷锋日记

           在ballbet手机版医药集团门口,“没有最好,只有更好!”几个大字格外引人注目。张丰说:“身处在瞬息万变的社会中,只有在不断超越中创新发展,才能转变发展方式、破解发展难题、提高发展质量。”

     在竞争激励、变化叵测的当今药品行业中,眼光、胸怀和创新是ballbet手机版医药集团成长壮大的法宝。张丰谨记:创新是动力,质量是生命,销售是关键,管理是根本,他把创新放在了突出位置。

           ballbet手机版医药集团在泉城济南刚起步时,张丰在众多合作对象中选择了银诺克药业集团,他看中的是该集团生产工艺采用的是国内最先进的水醇提取技术和低温二氧化碳萃提取技术。用独特的眼光预测市场,用闪电的速度占领市场,为张丰带领团队迅速赢得消费者,进而占领市场奠定了坚实的基础。

           为确保销售人员和销售方式与市场接轨,张丰在大量调查研究的基础上,设立了营销中心、商务中心、采购中心等十多个部门,实行“新药新模式”的企业发展模式。为确保药品的进货质量,张丰坚持“精心、精细、精品”的经营理念,制定了四条线质量检查方法和四级处理程序制度,即员工自我检查、部门普遍检查、值班经理检查、总经理抽查和一级检查立即整改、二级检查限期整改、三级检查罚款并责令整改、四级检查公开曝光行政处理。由于严把质量关,ballbet手机版医药集团2007年一次性通过了药监局组织的GSP认证和经营医疗器械的许可,并连年顺利通过国家食品与药品管理局组织的GSP跟踪复查。

           近年来,国家在医疗服务、医疗保险、医疗体制等方面进行了一系列改革,张丰顺应国家药业发展大势,及时调整营销策略,大力推广新的营销方式,牢牢抓住出击市场的主动权。为此,张丰率先在济南组织成立了OTC联盟体,并与全国工商联医药商会联合成立全国连锁药店专业委员会,上千家药店加入其中。药店委员会的成立,实现了厂商对接,减少了中间环节,降低了药品零售价格,从而推动了医改的进程。

          退役军人坚韧执着、超越自我,骨子里深藏着刚毅、泰山压顶不弯腰的硬汉子性格,促使张丰始终保持一种清醒的头脑,他深知,自己的企业虽然傲立于山东医药销售行业强者之林,但没有自己的品牌和产品,很难走得更远。

           一次,张丰受邀参加医学研讨会,专家们关于量子医学研究与应用,引起他的极大兴趣。回到办公室后,他翻阅有关量子医学资料,主动上门向参与量子医学研究的专家教授咨询,并向他们谈了自己的打算。张丰的医学研发思路,以及对今后集团发展的设想,正好切合众多专家教授们的研究课题,双方一拍即合。2017年初,山东省容和量子医学研究院正式成立。紧接着,国内量子学领域和医学领域的15名专家教授成为量子学院的座上宾。目前,推出的国内首款量子医学产品—水磁灸和量子系列产品56种量子贴,已成为国内市场上骨伤科首选用药,并获得多项国家专利。北京301医院及国内多家医院,已用于临床使用,并得到患者和医生们的一致好评。

           有眼光才有境界,有思路才有出路“借鸡生蛋”“借船出海”,为企业创新发展插上了奋飞的翅膀

    有一种梦想叫家国情怀

    我们是国家的主人,应该处处为国家着想。

                        ——摘自雷锋日记 

     对于国家战略,个人究竟能做些什么、干些什么?

            张丰喜欢说的一句话:“以国家之务为己任。”创业之初,他曾得益于战友和部队的大力支持。创业成功,他审时度势,积极搭乘创新驱动发展、健康中国、精准扶贫、军民融合这四项国家战略的快车,加快企业“民参军”步伐。

           今年8月中旬,某部野外训练场上,一场红蓝山地对抗演练正在紧张的进行。“红方”使巧计,善谋局步步紧逼。“蓝方”设陷阱、谋对策步步为营。双方枪炮声此起彼伏,你来我往,不分彼此。由于是在陌生地域进行实战化演练,地形沟壑纵横,凹凸不平,个别战士扭伤了脚。作为某预备役旅医疗保障连的ballbet手机版医药集团参演人员,迅速把自己公司生产的“量子跌打损伤贴”为官兵敷上,不到20分钟止疼消肿,官兵再次健步如飞地投入到演习之中。

           当军民融合上升为国家战略后,张丰认真研读领会,团队与企业发展思路更加灵活而宏阔:作为退役军人,他深知,为了提高训练质量,官兵们每天摸爬滚打在训练场上,摔伤、扭伤等情况时有发生,急需一种见效快、治疗效果好、便于携带的外用贴剂。随即,张丰组建了10人的研发团队,发起了“健康军营行工程”。他们充分利用中药在膏药技术领域的独特功效,聘请中药专家加入研发团队。经过数百次的反复实验,研发团队根据中草药属性的不同,在不改变中草药原材料原有物质属性的情况下,通过对量子能量的控制,把接近人体辅射波长最强点的、对人体有益的9.34微米的“量子能量波”,经过72小时全方位的加载进中草药原材料,植入量子复合材料,使其携带量子能量波,即获得量子能量,与人体电子发生同频共振。“量子跌打损伤贴”“量子关节炎贴”“量子止疼贴”“量子颈椎病贴”等56种量子药贴,经有关部门技术验证后,顺利地拿到了批号。随后,研究团队继续公关,将量子复合材料应用在一类医疗器械上,“穴位压力刺激贴”诞生,真正实现了全球首创。

           从东海之滨,到帕米尔高原;从陆军特种作战部队,到武警雪豹突击队,一件件量子药贴寄到官兵手中。某部特战连连长李宏给张丰来信说:“对于我们特种兵来说,训练扭伤是家常便饭,以前遇到这种情况大都咬牙忍着,实在不行回宿舍热敷一下,或者贴止疼贴,但效果不明显,用了你们寄来的‘量子跌打损伤贴’后,15-30分钟就能恢复正常,谢谢你们为部队战斗力增加的能量波。”

           有关领导现场考察后表示,研究院凭实力可争取入围工信部“军民融合科技服务机构推荐名录”。军地专家联合调研也认为,张丰所在企业完全够格入选国家发改委《“民参军”企业推荐目录》。

           面对褒奖,张丰则说“我曾经是一个兵,为战友服务是自己应尽的职责。”他还表示,自己一定争取当好桥梁,在“民参军”领域耕耘播种,走好新的长征路。

     有一种追求叫不忘初心  

            人的生命是有限的,可是,为人民服务是无限的,我要把有限的生命,投人到无限的为人民服务之中去……

                             ——摘自雷锋日记

     

           军队调整改革展开后,有大批军人脱下军装回到地方。张丰敏锐地意识到,安置好这些退役军人,既是各级政府的职责,民营企业也责无旁贷,伸把手、出把力是我们的本分。于是,当地方民政部门征询接收安置退役士兵意见时,张丰毫不迟疑地表示:分配来的名额全部接收。

          其实,张丰已与集团董事会研究,启动帮助退役军人军属就业创业工程,叫响“退役之后到我家,保你就业不落下”和“你守边关做奉献,家属就业我来办!”某部一级士官李校方,当兵5年,曾三次立功受奖。退伍回乡后,他用复员费干起电商生意。因为缺乏电商运作经验,加上对顾客消费理念把握不准,致使接连亏损,不得已外出打工。张丰从公司招聘信息上了解李孝方的情况后,破例把他安排到公司销售部工作,很快成为销售部骨干。

           据公司常务副总经理高峰涛介绍,在公司直属的19个医药企业中,退役军人和军人家属占了近五分之一。

           张丰从小生活在农村,对有些群众“因病致贫”或“因病返贫”等甚是了解。尤其近几年,为做好销售工作,他带领团队人员遍访全国近百个县市,130多个乡镇,行程15多万公里,对农村的贫困情况有了进一步的体验。期间,张丰义无反顾地担起了那份沉甸甸的社会责任:扶贫。

           国家精准扶贫战略,给了张丰更为广阔的发挥空间,他和他的团队提出了医疗扶贫+岗位荐人的创新形式,退役军人、军人军属和贫困家庭这个特殊群体,无疑成为最佳选择。

           张丰组织成立了返乡创业工作站,多家企业纷纷加入精准扶贫之中。每家公司在招聘工作人员中,优惠条件里都会加上一条特殊条款:请优先选拔复退军人、军人家属和家庭贫困的群众,尤其是下岗的退役军人和军人家属。被招聘为企业的退役军人小李对笔者说:“张董事长的关爱退役军人工程,不仅使我们重新上岗,找回了自信,也再次为我们提供了服务人民的机会。我们将牢记使命,不忘初心,用实际行动践行军人宗旨。”

           为帮助更多的年轻人实现创业就业梦想,张丰在菏泽市成立了返乡创业就业工作站,专门为返乡的年轻人提供职业培训和就业指导。几年来,先后为多人提供就业培训,推荐和帮助成百上千人实现创业就业。

           献出一份爱心,托起一份希望。退役军人的使命担当,促使张丰用实际行动践行雷锋精神,用他自己的话说,只有不忘初心,企业才有信仰;只有不忘使命,企业才有凝聚力,才能路遇坦途不迷航。汶川大地震,公司率先向灾区捐赠数百万的药品和医疗器械;山东省红十字会举行“送爱心、送温暖、博爱健康行”活动,公司积极参与,并送去200多万元的药品;全国数十家荣军院、敬老院留下张丰送医送药的足迹。

           几年来,张丰和所在企业累计向灾区、贫困地区和荣军院等捐助价值几千万元的药品和医疗设备。

    张丰解释说,退役军人和军人家属优势在于政治觉悟强,吃苦耐劳,与人民群众感情深厚。实践告诉他,对民企而言,扶贫与捐助还是一块宝贵的磨刀石,能够不断强化企业的社会责任感,持续提高员工队伍整体素质,为企业“民参军”创造条件,夯实人才基础。

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